Как оценить квартиру

Ответ на вопрос, к кому обращаться для оценки квартиры при покупке и продаже, кажется естественным – естественно к оценщику! Но в реальной жизни люди в этой ситуации фактически никогда не обращаются к проф оценщикам. Они или проводят сами нечто вроде исследования рынка, или полагаются на мировоззрение риэлтора. Оправдано ли это?

На техническом уровне провести профессиональную оценку квартиры нетрудно – это занимает один денек, стоит всего 3000 рублей и просит тех же документов, которые пригодятся при сделке. Почему же люди на это не идут, ведь грамотная оценка поможет верно выставить стоимость на свою квартиру либо знать, до какого предела торговаться, пытаясь приобрести чужую. То и другое способно неоднократно окупить какие-то 100 с маленьким баксов.

Чем риэлтор лучше оценщика

Непременно, в том, чтоб прислушаться к риэлтору, а не к оценщику, есть смысл: конкретно риэлторы повсевременно держат руку на пульсе рынка, что очень принципиально в критериях неизменного роста цен, когда квадратный метр дорожает уже на 1,5% в неделю. Другая причина – что в отличие от оценщиков риэлторы ознакомлены о реальных ценах сделок по аналогичным квартирам (по чертам, расположению, юридической готовности к продаже и пр.)

Оценщики могут судить только по рекламе, так как в договорах очень изредка указывают реальные цены, чтоб избежать налогов. Не считая того, даже эти искаженные сведения недосягаемы для обобщенной статистики. Что касается рекламы, то по ней можно судить о ценах только очень примерно: тут действуют два разнонаправленных фактора. С одной стороны, торг есть практически всегда, хотя его результаты очень зависят от темпов роста цен (чем резвее вырастают цены, тем неуступчивее торговцы).

С другой стороны, в критериях покупательского ажиотажа стоимость может неоднократно корректироваться до того момента, когда квартира будет реально продана. Обычно она вырастает, но если это неликвидный объект, она может и падать, или торговец может просто держать фиксированную стоимость, пока рынок не врастет в нее. Естественно, риэлтор лучше ощущает все эти тонкости и сумеет дать дельный совет. Он в этом заинтересован, ведь его задачка – как можно резвее воплотить вашу заявку (будь то продажа, покупка либо то и другое сходу), чтоб получить свои комиссионные.

Доверяй, но инспектируй

И все таки на сто процентов полагаться на риэлтора тоже не следует, последнее слово должно быть за вами. Представим стандартную ситуацию: вы заключили контракт с агентством, которое должно получить, скажем, 6% за то, что продаст вашу квартиру и купит вам другую. Спрашивается, 6% от чего? Обычно в договоре записано, что комиссионные – это процент от цены самой дорогой квартиры. Если вы решили бросить часть средств на свои нужды, то самой дорогой сделкой будет продажа вашей квартиры. И это отлично: агент постарается реализовать ее подороже. А что если новенькая квартира дороже, другими словами имеет место доплата?

На этой стадии агент заинтересован, чтоб вы приобрели квартиру подороже. И тут вероятны варианты. Обычный вариант если квартира того стоит, но агент может пойти по пути меньшего сопротивления и просто пробовать уверить вас заплатить столько, сколько желает 1-ый попавшийся торговец – просто чтоб побыстрее и подороже закрыть сделку. Эта опасность в особенности животрепещуща на данный момент, когда торговцы время от времени ухитряются поменять стоимость даже после получения залога (они ничем не рискуют, залог-то у их).

Сам для себя оценщик

Таким макаром, необходимо осторожно относиться, если ваш свой агент начал проявлять подозрительный интерес по поводу квартиры, стоимость которой кажется вам завышенной. Иметь собственное представление о конъюнктуре рынка всегда полезно. Но вот стоит вообщем самому определять стоимость реализации и покупки? Это находится в зависимости от того, как вы исследовали рынок. Если вы раз в день отслеживаете историю предложений по определенному району в течение нескольких месяцев, то можно начать осознавать что к чему. Правда и тут вы имеете дело только с маркетинговыми объявлениями, другими словами с завышенными ценами предложения.

По сути более продуктивный подход – не пробовать угадать стоимость, а равномерно ее прощупывать. В особенности если идет речь о незапятанной продаже. Выставляете квартиру по незначительно завышенной стоимости и смотрите на реакцию. Если к вам две недели никто не идет, – снижаете на один процент. Снова не пошли – еще на один процент. Не нужно делать резких движений – это всегда смотрится подозрительно. Имейте в виду, что проф участники рынка выслеживают историю предложений, резкие колебания могут свидетельствовать о том, что квартира имеет правовые недостатки либо что это вообщем фиктивный вариант.

Когда клиенты пойдут, можно зафиксировать стоимость. Наверное покупатели будут торговаться. Заместо того чтоб соглашаться, лучше подождать, пока рынок догонит вашу стоимость. Если же вам показалось, что покупатели пошли косяками и проявляют большой интерес, – это верный символ, что вы продешевили. Не смущяйтесь придумать предлог, чтоб отказать клиенту, проще всего сказать, что уже кому-то обещали подождать один денек. Поднимите планку и продолжайте в том же духе, пока не почувствуете, что дороже реализовать не выходит.

Кто не успел, тот не купил

Оценка при покупке, как досадно бы это не звучало, не оставляет настолько огромных способностей для маневра. Тут нужно верно решить, на какую наивысшую сумму вы готовы пойти. Как подходящий вариант подвернулся, нужно оставлять залог. Естественно, торговаться нужно всегда, обычно торговец уступает 1-2 тыс. баксов для торга. Но если вы сообразили, что торг закончен, нужно сходу оставлять залог. Нерешительность приводит к дополнительным потерям. Через пару недель, если эта квартира еще не уйдет, она может стоить еще дороже. Если уйдет – все придется начинать поновой.

В особенности стремительно нужно действовать, если за свою квартиру вы уже получили средства, а сами еще ничего не подобрали. Естественно, за один денек такие вещи не делаются – сгоряча можно приобрести совершенно не то, что желали, но за один месяц полностью реально подобрать вариант. Работу придется отложить – на просмотр нередко приходится ехать по первому требованию вашего агента. Тут нужно исходить из имеющейся действительности: на данный момент рынок торговца, а не покупателя. Оказавшись в роли последнего, нужно действовать очень интенсивно.

Можно дать очередной практический совет: если квартира нравится, берите, даже если стоимость малость выше, чем средняя по рынку. За наименьшими ценами всегда очередь, а там, где очередь, торговец уходит на последующую ценовую ступень. Это и есть рынок. Не нужно гнаться за горизонтом. Малая стоимость – это только воображаемая линия. Заплатите чуток больше, обгоните соперников, и пусть они позже кусают локти, когда через месяц все цены возрастут на 5 процентов.

Вспять к риэлтору

Но как решить, стоит данная определенная квартира заявленных средств. Решить это тяжело: на данный момент на рынок выставлено много умопомрачительных вариантов с очевидно завышенными ценами. При этом завышенными время от времени на 20-30 процентов. Хозяева уповают, что под шумок всеобщего психоза кто-то, может быть, купит их квартиру по этой стоимости. И тут мы возвращаемся на круги своя – другими словами к вашему риэлтору. Конкретно он может проследить историю данного предложения и оценить уровень сделок, заключенных по таким квартирам. В особенности это просто сделать большому агентству, собственная база данных которого дает достаточную подборку для статистической достоверности.

Если же вам нужно провести альтернативную сделку, другими словами сразу реализовать свою и приобрести другую квартиру, да еще ваши пожелания требуют включения вашего варианта в длинноватую цепочку сделок, а ваша квартира юридически не свободна, то на 1-ый план выходит возможность не просто оценить квартиру, а реально провести сделку по вашим характеристикам. Тут уже остается трезво оценить, ниже какой цены при продаже собственной квартиры вы не готовы «опуститься», а в остальном положиться на помощь экспертов.

Совет торговцу:

Не торопитесь, ценовая динамика – ваш союзник. Лучше не пробовать угадать стоимость, а равномерно ее прощупывать.

Совет покупателю:

Малая стоимость – это только воображаемая линия. Заплатите чуток больше, обгоните соперников, и пусть они позже кусают локти, когда через месяц все цены возрастут на 5 процентов.

Оксана Боброва
Статья предоставлена веб-сайтом
Как оценить квартиру

Аналогичные записи: Комментирование на данный момент запрещено, но Вы можете оставить ссылку на Ваш сайт.

Комментарии закрыты.